عينة من العرض الترويجي للبذور: عرض Goodcarbon بقيمة 5.5 مليون دولار
تعتبر أرصدة الكربون (والمتاجرة بها) عملاً تجاريًا كبيرًا، ولكن حلها قد يكون معقدًا بلا داع. جمعت Goodcarbon للتو جولة بقيمة 5.25 مليون يورو (حوالي 5.5 مليون دولار) لإحداث تأثير في هذا السوق. دعونا نلقي نظرة على المجموعة التي استخدمتها الشركة لإحضار كيس النقود هذا إلى المنزل.
نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها لنقوم بتمزيقها: إليك كيفية المشاركة. اقرأ جميع عمليات التفكيك التي يزيد عددها عن 90 عرضًا تقديميًا هنا.
الشرائح في هذا السطح
يحتوي Goodcarbon على سطح مكون من 18 شريحة تحتوي على كثير من التكرار فيه؛ أكثر من نصف العرض التقديمي للشركة هو قسم المشكلات والحلول. لا بد أن الأشخاص ذوي النظرة الثاقبة من بينكم قد أدركوا أن هذا يعني أن هناك مجموعة من الأشياء المفقودة، لكننا سنصل إلى ذلك. وفيما يلي قائمة من الشرائح. وتقول الشركة إنها أزالت شرائح طلب واستخدام الأموال، وتم تنقيح بعض الشرائح الأخرى أيضًا. ما تبقى وراءنا لا يزال مجموعة جيدة جدًا:
- تغطية الشريحة
- شريحة المشكلة: السياق العالمي
- شريحة المشكلة: سياق السوق
- شريحة المشكلة: الحاجة إلى إزالة الكربون
- شريحة المشكلة: سعر أرصدة الكربون
- شريحة المشكلة: من الصعب العثور على أرصدة الكربون
- شريحة الحل: بناء محفظة الكربون
- شريحة الحل: بناء محافظ ائتمان الكربون
- شريحة الحل: أمثلة على مشاريع المحفظة
- شريحة الحل: كيف يعمل الجزء 1
- شريحة الحل: كيف يعمل الجزء 2
- شريحة العملاء
- شريحة الجر: الإيرادات
- شريحة الجر: العملاء
- شريحة الجر: العرض
- شريحة دراسة الحالة
- شريحة الفريق
- إغلاق الشريحة
ثلاثة أشياء تحبها في عرض Goodcarbon الترويجي
تتمحور جميع التشكيلات حول سرد قصة مقنعة ترسم الصورة التي تقول: “يا إلهي، إذا فاتتك هذا الاستثمار، فسوف تندم عليه حقًا لبقية حياتك.” يقوم Goodcarbon بعمل جيد على هذه الجبهة.
سوق كبيرة ومتنامية
من المثير للدهشة أن نروي قصصًا جيدة عن شركات الكربون لأنها تتضمن دائمًا درجة من وصف المستقبل الذي يعرفه الجميع يعرف قادم، على الرغم من أن لا أحد يعرف متى انها قادمة. يقوم Goodcarbon بعمل رائع هنا:
إن رسم صورة لشيء ضخم ولا مفر منه ومتنامي هو طريقة سهلة لتوضيح أنك تسعى للحصول على حجم سوق يستحق الاهتمام به. إذا تمكنت من العثور على طريقة لتوضيح اتجاه مثل هذا في عرضك التقديمي، فأنت على المسار الصحيح.
فلدي أحب نهج المحفظة الجيدة
هل تعرف شيئًا واحدًا يحبه أصحاب رأس المال الاستثماري بشدة؟ المحافظ. إنهم يعيشون ويتنفسون المحافظ ذات المخاطر المنتشرة كجزء من أطروحاتهم الاستثمارية الخاصة، وإذا كنت قادرًا على إقناعهم بأنك تساعد في تقليل المخاطر من خلال نهج المحفظة، فغالبًا ما تتحدث اللغة الصحيحة.
أحد التحديات الكبيرة التي تواجه تعويض الكربون هو أنك لا تعرف بالضرورة مدى أمان هذه الأرصدة. “إن العديد من تعويضات الكربون المعروضة اليوم أصبحت قديمة أو ذات نوعية رديئة أو يصعب التحقق منها. إنهم يخاطرون بزيادة الانبعاثات العالمية بدلاً من تقليصها، وفقاً لتقرير حديث صادر عن وكالة ستاندرد آند بورز جلوبال. إذن ماذا تفعل عندما تكون هناك مخاطر عالية؟ أنت تقوم بتوزيع المخاطر – إذا تدهور جزء من محفظتك، فإن الباقي (على أمل) سوف يوازن الأمور.
المشكلة، بطبيعة الحال، هي أن تعويض الكربون وشراء الأرصدة أمر معقد للغاية بالفعل، لذا فإن موازنة المخاطر أكثر صعوبة. الكربون الجيد لا يصنع الذي – التي الكثير من زاوية المحفظة لما تفعله، لكنها كانت واحدة من الجوانب الأكثر ابتكارًا وإبداعًا في أعمالها، في رأيي. أحسنت في إيجاد مساحة لذلك على سطح السفينة.
دليل اجتماعي خارج wazoo
Goodcarbon لديه بعض ممتاز الجر، لكنه يضيف ذلك إلى الدليل الاجتماعي: الشركات التي تثق بالكربون الجيد في إستراتيجيتها الخاصة بالكربون.
يعد الدليل الاجتماعي أداة قوية في العرض التقديمي. كان من الممكن أن تكون شركة Goodcarbon على ما يرام بدونها، لكنها لا يمكن أن تلحق الضرر – وما يمكن أن تفعله الشركة هو تهيئة المضخة لبعض المكالمات المرجعية التي تحدث بلا شك بين الاجتماع الأولي والاستثمار.
ثلاثة أشياء كان بإمكان Goodcarbon تحسينها
كما أشرت أعلاه، فإن سطح Goodcarbon جيد جدًا، ولكن هناك لذا الكثير من المعلومات مفقودة. لقد تم استبعاد بعضها عن قصد، ولكن حتى مع ذلك، فإن هذه المجموعة لن تكون ناجحة إذا كنت تقوم بالتحصيل من مستثمر مؤسسي أمريكي.
قائمة مرجعية بالمعلومات المفقودة
لقد قمت بتغذية هذه المجموعة من خلال أداة مراجعة المجموعة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي، وقد أعطت ملخصًا رائعًا:
نعم، هذا كثير من قطع اللغز المفقودة.
- شريحة المنافسة: أنت قطعاً بحاجة إلى شريحة المنافسة.
- شريحة الذهاب إلى السوق: كيف ستصل إلى عملائك؟
- العميل المستهدف: ولكن أولا، من نكون زبائنك؟ بالطبع، ربما يمكنك استنتاج ذلك من بقية المجموعة، ولكن ليس هناك ضرر في أن تكون صريحًا. تساعد شخصيات العملاء الجيدة حقًا في تجميع هذا الأمر معًا.
- خطة التشغيل: أنا من أشد المعجبين بخطة التشغيل سهلة القراءة، بالإضافة إلى البيانات المالية الأكثر تفصيلاً. أعتقد أنهم استُبعدوا من هذه المجموعة عندما قدمتها الشركة إلى TechCrunch، لكن المستثمرين هم أشخاص متخصصون في التمويل، لذا عليك التأكد من استباق هذه المحادثة.
- نموذج العمل: هناك القليل جدًا في هذه المجموعة التي تشرح كيف ستجني Goodcarbon الأموال.
- نماذج الاسعار: أو كم يتقاضى مقابل خدماته. كلاهما جانبان حاسمان في العرض التقديمي لمعرفة ما إذا كان هذا استثمارًا جيدًا.
- اقتصاد الوحدة: اقتصاديات الوحدة (أي كيفية تغير تكلفة تقديم الخدمة مع نمو شركتك) تتجه نحو نهاية “البيانات المالية المتقدمة” من المقياس، ولكن بالنسبة لشركة بهذا التعقيد، فقد كانت فكرة جيدة حقًا أن يتم تضمينها .
- خندق: هناك عدد هائل من الشركات التي تحاول حل هذه المشكلة. إن حقيقة عدم وجود شريحة منافسة هي شيء واحد، ولكن كيف ترى شركة Goodcarbon أن أعمالها يمكن الدفاع عنها؟ هل هناك براءات اختراع؟ هل هناك تكنولوجيا؟ هل هناك شيء آخر يجعلها تتفوق على منافسيها؟
هناك الكثير من قوائم المراجعة الرائعة لما يجب أن يتم طرحه في العرض التقديمي (أوه، مرحبًا، هذه قائمة قمت بإنشائها سابقًا)، وليس هناك أي عذر لترك أي شيء.
نحن بحاجة للحديث عن شريحة الفريق هذه
انظر إلى الشريحة أعلاه واسأل نفسك: هل هذا فريق مثالي لإدارة شركة ائتمانات الكربون؟ حدسي يقول لا، لذلك عندما نصل إلى هذه الشريحة في الملعب، سأقول للفريق: “حسنًا، لقد أقنعتموني أن هذه مشكلة تستحق الحل. اشرح لي لماذا أنت الفريق المناسب للحصول على الـ 5.5 مليون دولار الخاصة بي.”
للعلم، الإجابة “الصحيحة” هنا هي أن ينظر إلي الفريق وكأنني مجنون هائج ثم ينقر مرة أخرى على شريحة الجر. “انظر ماذا فعلنا أيها الدمية. لقد أثبتنا أنفسنا.”
ومع ذلك، يمكن لهذه الشريحة الجماعية أن تقوم برفع أعباء أكبر بكثير.
إذا كنت بحاجة إلى هذا العدد من الشرائح لشرح المشكلة…
بصراحة، لا توجد شريحة منتج جيدة حقًا في أي مكان على سطح السفينة. كيف يبدو المنتج؟ ما هي الميزات والوظائف؟ كم من هذا تم بناؤه بالفعل مقابل صورة من Figma؟ لكنني لن أعطي Goodcarbon الكثير من الوقت بشأن هذا الأمر. لكن ما سأقوم بتحميصه من أجله هو هذا: أنفقت الشركة أكثر من نصف مجموعتها على شرائح المشكلة والحلول.
ضع نفسك مكان المستثمرين: هل تعتقد حقاً أنهم بحاجة إلى خمس شرائح للاقتناع بأن (أ) هذه مشكلة، (ب) هذه مشكلة ذات تأثير كبير، (ج) وهذه مشكلة تستحق الحل؟
كان بإمكان الشركة إزالة ما يقرب من ربع عرضها التقديمي من خلال تلخيص شرائح المشكلة والحل العشرة وصولاً إلى شريحتين أو ثلاث شرائح، مع تسليط الضوء فقط على الأشياء التي قد تكون جديدة أو غير عادية حول الطريقة التي تتعامل بها الشركة مع المشكلة. والحقيقة هي أنه إذا كان مستثمرا في هذا المجال لا وإذا كان لديهم فهم قوي لمشكلة وآثار تغير المناخ، فلن يستثمروا على أي حال. لا تضيع أنفاسك أو وحدات البكسل الخاصة بك في محاولة إقناعهم بخلاف ذلك؛ بدلا من ذلك، مجرد الوصول إلى هذه النقطة.
سطح الملعب الكامل
إذا كنت تريد أن يتم عرض عرض العرض التقديمي الخاص بك على TechCrunch، فإليك المزيد من المعلومات. قم أيضًا بالاطلاع على جميع مجموعات Pitch Deck Teardowns التي تم جمعها في مكان واحد سهل الاستخدام بالنسبة لك!
