نظرًا لأن شركات رأس المال الاستثماري تستثمر بشكل أكبر في الشركات الناشئة التي تعمل في مجال B2B، فإن Intuition هو صندوق رأس مال استثماري جديد يركز على التكنولوجيا الاستهلاكية

في عام 2024، من الصعب أن تستيقظ دون أن تقرأ عن جولة تمويل كبيرة أخرى في إحدى شركات الذكاء الاصطناعي. تقوم شركة Intuition، وهي شركة رأس مال استثماري جديدة مقرها في باريس، بشيء جذري وتراهن على التكنولوجيا الاستهلاكية حصريًا.

خلف الكواليس، سيكون هوغو أمسيليم (في الصورة على اليسار) وإتيان بوتان (في الصورة على اليمين) الشريكين العامين لهذا الصندوق الجديد. عمل هوغو أمسيلم لدى Jellysmack وكتب عن تكنولوجيا المستهلك والمؤثرين على مدى السنوات القليلة الماضية – بما في ذلك هذه المقالة المثيرة للاهتمام حول الشعور بالوحدة وكيف تؤثر على تكنولوجيا المستهلك وثقافته.

يُعرف أمسيليم أيضًا بأنه أحد الموظفين الأوائل في The Family، والتي كانت شركة رائدة في تسريع الأعمال ومقرها في باريس. في الآونة الأخيرة، أصبح الناس يتحدثون عن The Family بسبب الدعاوى القضائية المستمرة ضد مؤسسها أسامة عمار. ومن المفترض أنه قام بتحويل ملايين اليورو لتحقيق مكاسبه الخاصة.

غادر أمسيليم The Family في عام 2019. وعندما تحدثنا عن هذا الجزء من حياته المهنية، شعر بخيبة أمل عندما رأى كيف انتهت الأمور ويريد المضي قدمًا.

أما إيتيان بوتان، فقد بدأ مسيرته كلاعب كرة سلة محترف. قبل تأسيس شركة Intuition، شارك في تأسيس شركة Heex Technologies الناشئة للذكاء الاصطناعي.

تعاون الثنائي لجمع مبلغ أولي قدره 15 مليون يورو (16 مليون دولار بسعر الصرف اليوم). لقد استثمروا بالفعل في عدد قليل من الشركات الناشئة الاستهلاكية في أوروبا والولايات المتحدة بعد الإغلاق الأول لكنهم ما زالوا يجمعون الأموال بشكل نشط.

قاموا أيضًا بتجنيد Axel Toupane (بطل الدوري الاميركي للمحترفين) وإليوت كيساس (المؤسس المشارك لشركة Daring) وإريكا باتيستا (الشريك العام في On Deck Runway Fund) كشركاء في المشروع.

“كنت أنا وهوغو من بين أكثر المستثمرين نشاطًا في المرحلة المبكرة في الشركات الاستهلاكية الناشئة في أوروبا، ومع إضافة أكسل وإليوت وإريكا كشركاء في المشروع، أردنا التأكد من أنه يمكننا توسيع تغطيتنا في الولايات المتحدة في قلب قال إتيان بوتان: “التكنولوجيا الاستهلاكية في سان فرانسيسكو والثقافة في لوس أنجلوس”.

أطروحة الاستثمار للحدس بسيطة للغاية. هناك نقص في الاستثمار في التكنولوجيا الاستهلاكية في الوقت الحالي. وذلك لأن الاستثمار في المستهلك والثقافة كان تاريخياً محفوفاً بالمخاطر إلى حد ما لسببين.

أولاً، من الصعب تحقيق الإيرادات عندما تعمل على تطبيق ممتع للهاتف المحمول أو على شبكة اجتماعية كبيرة تالية. في بعض الأحيان، يبدو الأمر وكأنك إما تعمل على وحيد القرن التالي أو سينتهي بك الأمر في حوض الموتى.

ثانيًا، هناك عدد قليل من شركات التكنولوجيا التي تركز على المستهلك والتي تهيمن ببساطة – Meta وByteDance وSnap… بالتأكيد، استحوذت بعض شركات التكنولوجيا الكبرى مثل Meta وGoogle وAmazon على شركات استهلاكية لتحويلها إلى منصات استهلاكية كبرى مثل Instagram وYouTube و تويتش. ولكن يبدو أن نافذة الاستحواذ هذه قد أغلقت.

قال لي أمسيليم: “إن العمل على المستهلك ليس أمراً رائعاً حقاً هذه الأيام لأنه مر من 5 إلى 7 سنوات من الإخفاقات في قطاع المستهلك، ولم يكن هناك الكثير من السيولة”.

“جميع الصناديق التي شهدت هذا الأداء الضعيف ولديها مبلغ ضخم من المال لتوزيعه لأنها جمعت أموالاً ضخمة، ما زالت تقول “نعم، أنا أقوم بصفقات استهلاكية”، لكنها لا تقول ذلك وأضاف بصوت عالٍ جدًا. “في الواقع، هذه هي فرصتنا.”

وفي الوقت نفسه، لا يزال العديد من الأشخاص الأذكياء يعملون على المنتجات الاستهلاكية – فكر في BeReal، وAmo، وRetro، وThe Browser Company، وما إلى ذلك. ولم يتوقف الابتكار وستنجح بعض هذه الشركات.

ومع وتيرة الابتكار الحالية في مجال الذكاء الاصطناعي، تتوقع شركة Intuition رؤية أشياء جديدة مثيرة للاهتمام تحدث في هذا الفضاء.

لهذا السبب تريد شركة Intuition مساعدة الموجة التالية من الشركات الاستهلاكية. تخطط شركة رأس المال الاستثماري لاستثمار ما يتراوح بين 100000 يورو و500000 يورو في مرحلة ما قبل التأسيس أو مرحلة التأسيس. وسوف تستثمر في أكثر من 40 شركة بصندوقها الأولي.

وقال أمسيلم: “هناك موضوع واحد فقط أريد العمل عليه، وهو المستهلك وكل ما يرتبط به – كل ما يغير الثقافة”.

الحدس هو VC + الأحداث

وقال أمسيليم: “لا أعتقد أن هناك مجالاً لصندوق استهلاكي بقيمة 30 مليون يورو يركز فقط على المنتجات الاستهلاكية”. ستؤدي إضافة الأحداث بالإضافة إلى الاستثمار إلى زيادة إيرادات Intuition، الأمر الذي من شأنه أن يساعد الشركة عندما يتعلق الأمر بتعيين فريق أكبر والقيام برهانات أكثر ذكاءً.

لذا تريد الشركة إنشاء مجتمع من الأشخاص الذين يعملون في مجال المستهلك والثقافة حتى يتمكنوا من التعلم من بعضهم البعض والعثور على الشيء الكبير التالي معًا.

تطلق شركة Intuition سلسلة من الأحداث التي يتم استضافتها بالاشتراك مع شركات رأس المال الاستثماري الرئيسية الأخرى، مثل Felix Capital (في لندن)، وa16z (في نيويورك)، وGreylock (في لوس أنجلوس)، وجنرال كاتاليست (في سان فرانسيسكو). في وقت لاحق من هذا العام، ستتوج هذه الجولة بالحدث الرئيسي لشركة Intuition في المحطة F في باريس يوم 20 سبتمبر.

تذكرني استراتيجية الحدث هذه بمؤتمرات SaaStr التي عقدها جيسون ليمكين. في حين تجذب SaaStr 15000 شخص لمؤتمرها الرئيسي، إلا أن Intuition لا تزال في بداية رحلتها. تخطط الشركة الجديدة لدعوة بضع مئات من الأشخاص لحضور فعالياتها الأولى. ولكن من المثير للاهتمام أن نرى أن شركة رأس المال الاستثماري تأخذ التكنولوجيا الاستهلاكية على محمل الجد مرة أخرى.