تسعى شركة Texture إلى أن تصبح المنصة العالمية المفضلة لانتقال الطاقة
المنصة هي كلمة يتم تداولها كثيرًا في دوائر التكنولوجيا، لدرجة أنه غالبًا ما يتم إساءة استخدامها. ولكن هذا هو التعريف الأساسي لكلية إدارة الأعمال: المنصة هي شركة أو نموذج عمل يخلق قيمة للمشاركين أكبر مما يحققه لنفسه.
ضع في اعتبارك أن بعض الشركات الأكثر نجاحًا في مجال التكنولوجيا ساعدت الشركات الأخرى على كسب أموال إجمالية أكثر مما تجنيه لنفسها. قبل عقدين من الزمن، حققت مايكروسوفت الكثير من الأموال لتسهيل ثورة أجهزة الكمبيوتر. في الآونة الأخيرة، قالت شركة آبل إن المطورين الذين استخدموا متجر التطبيقات الخاص بها حققوا مبيعات بقيمة 1.1 تريليون دولار في عام 2022، أي ما يقرب من ثلاثة أضعاف ما حققته الشركة بنفسها في ذلك العام.
يعتقد سانجيف سانغافي، المخضرم في مجال الشركات الناشئة، والذي يتمتع بخبرة مسجلة كمؤسس مشارك لـ ClassPass وكبير مسؤولي المنتجات في Arcadia، أن الوقت قد حان لولادة تحول الطاقة معادلاً له. في الواقع، لقد أمضى سنوات كشريك في مشروع Day One Ventures يبحث عبثًا عن الاستثمار في مثل هذه الشركة. وقال لـ TechCrunch: “لذلك قررت أن أذهب وأبنيه”.
تسعى شركة Texture، أحدث شركة تابعة لشركة Sanghavi، إلى أن تصبح منصة مشتركة لجمع البيانات ومشاركتها لمصادر الطاقة المتجددة مثل الرياح والطاقة الشمسية والبطاريات. “لقد قمنا بعمل استثنائي حقًا في توزيع الأجهزة عبر شبكة الطاقة في العقد الماضي. وقال: “جعل الطاقة الشمسية ميسورة التكلفة، وجعل البطاريات ميسورة التكلفة، وتوفير المركبات الكهربائية في السوق”. لا تتمتع كل مجموعة شمسية أو تركيب بطارية بالقدرة على توفير طاقة نظيفة وبأسعار معقولة للشبكة بمفردها. ومع ذلك، فإن لديهم في المجمل فرصة أفضل بكثير للحلول محل الوقود الأحفوري.
لكن العديد من هذه الأنظمة تأتي من شركات مصنعة مختلفة، مما يجعل الاتصال الأساسي بينها أمرًا صعبًا، ناهيك عن أي شيء يبدو وكأنه قابلية التشغيل البيني. وقال سانجافي: “إذا كان هناك نقص في المعايير، فسيتم بناء الكثير من الحدائق المسورة”. “وجهة نظرنا هي أن Texture يمكن أن يوفر مجموعة التكنولوجيا التي ينبغي أن تسرع كل شخص فوقها.”
تقوم الشركة بدمج البيانات مباشرة من المعدات نفسها. عندما يكون لدى الشركات المصنعة واجهات برمجة التطبيقات (APIs) متاحة، فإنها تتصل بها مباشرة، على غرار كيفية اتصال Plaid مع البنوك. أما بالنسبة لأولئك الذين لا يفعلون ذلك، فسنعمل على بناء البرامج اللازمة لجعل الاتصالات ممكنة. على سبيل المثال، قد لا تفضل الشركات المصنعة للبطاريات الحفاظ على واجهة برمجة التطبيقات (API) لأنها ليست إحدى اختصاصاتها الأساسية.
وفي حالات أخرى، حيث يكون الحل موجودًا بالفعل، فإنه يعمل مع طرف ثالث. “أحد مبادئ Texture هو عدم إعادة بناء كل شيء. قال سانجافي: “هناك شركات تتتبع استخدام الكهرباء وحالة الشبكة وبيانات العدادات وبيانات التعريفة”. “لماذا لا نعمل معًا؟”
على الطرف الآخر من المعادلة، يشمل العملاء المستهدفون لمنتج Texture عمال التركيب، الذين قد يبيعون خطط المراقبة والصيانة، ومشغلي محطات الطاقة الافتراضية، الذين سيستفيدون من القدرة على تضمين البطاريات من مجموعة من الشركات المصنعة. ومن خلال الحصول على المزيد من البيانات، سيكون كل واحد منهم قادرًا على بيع المزيد من منتجاته. تفرض شركة Texture رسومًا على العملاء من خلال عدد الميجاوات التي لديهم تحت إدارتها.
جمعت الشركة مؤخرًا جولة أولية بقيمة 7.5 مليون دولار من Abstract Ventures وDay One Ventures وEqual Ventures وLerer Hippeau وحفنة من المستثمرين الملائكة، بما في ذلك كيران بهاتراجو، الرئيس التنفيذي لشركة Arcadia. وتخطط لاستخدام هذه الأموال لمواصلة تطوير المنتج واختباره مع المجموعة الأولى من العملاء.
لم يفتح كل الموردين منتجاتهم إلى Texture بعد، ولكن من الواضح أن Sanghavi يأمل أن يفعلوا ذلك. بالتأكيد، يمكنهم فرض رسوم مقابل الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات (API) الآن، كما قال، لكنه يعتقد أن عرض Texture لهم سيكون له صدى: “إذا لعبت كجزء من النظام البيئي، فإنك توسع السوق عددًا هائلاً من المرات. وحتى لو ظلت حصتك في السوق كما هي، فإن عملك يصبح أكبر بخمس مرات. إذا نجحت شركة Texture في الوفاء بهذا الوعد للعملاء، فستكون حقًا منصة لانتقال الطاقة.
