تجمع RevenueCat مبلغ 12 مليون دولار من السلسلة C حيث تعمل على توسيع إدارة الاشتراكات لتشمل الويب

RevenueCat، وهو نظام أساسي لإدارة الاشتراكات للتطبيقات التي تحقق الدخل من خلال عمليات الشراء داخل التطبيق، أصبح الآن مليئًا برأس مال جديد مع توسعه على الويب. أغلقت الشركة سلسلة C بقيمة 12 مليون دولار بقيادة شركة Adjacent، بعد إطلاق منتج جديد، RevenueCat Billing، الذي يسمح لمطوري تطبيقات الويب بدمج عمليات شراء الاشتراك في أي موقع ويب. وفي وقت لاحق، سوف يدعم أيضًا Roku.

يعد توقيت إطلاق المنتج ملحوظًا، لأنه يأتي وسط تنفيذ لائحة قانون الأسواق الرقمية (DMA) للاتحاد الأوروبي، والتي تجبر Apple على فتح iPhone ومتجر التطبيقات حتى اكتمال جديد. ونتيجة لذلك، قامت شركة أبل في البداية بحظر تطبيقات الويب الخاصة بآيفون (تطبيقات الويب التقدمية، أو PWAs) في الاتحاد الأوروبي، خوفًا على الأرجح من تخلي المطورين عن متجر التطبيقات الخاص بها، قبل التراجع عن هذا القرار تحت ضغط تنظيمي.

ومع ذلك، بالنسبة إلى RevenueCat، فإن التغييرات المقبلة لنظام iOS – ناهيك عن رفض Apple خفض معدل العمولة الافتراضي الذي يتراوح بين 15% و30% – يعني أن هناك الآن المزيد من المطورين الذين يتطلعون إلى الويب لتحقيق الدخل من تطبيقاتهم.

قال جاكوب إيتنج، الرئيس التنفيذي لشركة RevenueCat، عن منتج فوترة الويب الجديد: “قد يكون ذلك لتطبيقات الويب التقدمية أو أي نوع من العملاء الذين يرغبون في تلقي مدفوعات خارج متجر التطبيقات”. “سوف تلعب في كل ما هو جديد [DMA] القواعد… سيكون هذا بمثابة توسع كبير جدًا في المنتجات بالنسبة لنا.”

وتقول الشركة إنها تحركت في هذا الاتجاه بسبب الاهتمام الوارد من المطورين. حتى لو لم يكن لديهم تطبيق ويب، أراد العديد من المطورين تحويل عملائهم إلى الويب للدفع.

على الرغم من أن Stripe يتيح هذه الوظيفة بالفعل، إلا أن ما كان يفتقر إليه المطورون هو نظام مصمم خصيصًا لتطبيقات اشتراك المستهلك. الآن، حتى لو كان المطورون يعالجون المدفوعات من خلال Stripe أو غيره، فإنهم يحصلون على بياناتهم ورؤيتهم بنفس التنسيق وضمن نفس لوحة المعلومات حيث يديرون بالفعل بيانات الشراء داخل التطبيق. وهذا يسهل عليهم التركيز على كيفية تحقيق الدخل من تطبيقات الاشتراك الخاصة بهم بشكل عام، بغض النظر عن مصدر الدفع، أو الويب أو الهاتف المحمول.

على الرغم من أن شركة Apple لم تسمح تاريخيًا لمطوري التطبيقات بتوجيه العملاء إلى الويب من داخل تطبيقات iOS الخاصة بهم، إلا أنها سمحت بالتوجيه من قنوات أخرى، مثل موقع الويب الخاص بالمطور أو رسائل البريد الإلكتروني للعملاء. يجب أن تسمح قواعد DMA الخاصة بالاتحاد الأوروبي أيضًا للمطورين بتوجيه العملاء إلى الويب من داخل تطبيقات الأجهزة المحمولة الخاصة بهم أيضًا.

باستخدام RevenueCat Billing، وهي في الأساس حزمة SDK على الويب، يمكن للمطورين قبول مدفوعات الاشتراك من أي موقع ويب. وهو ينضم إلى إصدارات المنتجات الحديثة الأخرى مثل Paywall، وTargeting، وExperiments، والتي تم تصميمها جميعًا لمساعدة المطورين على زيادة إيراداتهم. وتقول شركة RevenueCat إنها تدعم الاشتراكات في أكثر من 30 ألف تطبيق وتتعامل مع أكثر من 2 مليار دولار من الاشتراكات سنويًا.

تبلغ قيمة السلسلة C الجديدة من شركة Adjacent (بقيادة نيكو ويتنبورن، أحد مستثمري السلسلة A، وعضو مجلس الإدارة الآن) 12 مليون دولار. ومن بين المستثمرين الآخرين Y Combinator وIndex Ventures وVolo Ventures وSaaStr Fund. قبل هذه الجولة، جمعت RevenueCat 56 مليون دولار، ليصل إجمالي جمعها إلى أكثر من 68 مليون دولار.

بالإضافة إلى دعم منتجاتها الجديدة، ستساعد عملية جمع التبرعات شركة RevenueCat على التوسع في أسواق جديدة، بما في ذلك اليابان وكوريا الجنوبية.

قال ميغيل كارانزا، مدير التكنولوجيا والمؤسس المشارك لشركة RevenueCat، في بيان حول جمع التبرعات والتوسعات: “إن منافسنا الرئيسي هو تجميع تكنولوجيا تحقيق الدخل بنفسك”. “في الولايات المتحدة، قمنا بعمل جيد في تثقيف المطورين، وأفراد المنتجات، والمسوقين، والمديرين التنفيذيين حول تحديات البناء الداخلي. في العديد من المناطق الأخرى، لا يزال من المؤسف أن تقوم الشركات بإغراق موارد قيمة في شيء لا يوفر أي تمييز أو قيمة للمستخدمين النهائيين لتلك الأعمال. نحن نستثمر في تلك المناطق من خلال توسيع دعمنا للغات والعملات المحلية في وقت لاحق من هذا العام، وتعميق علاقاتنا مع شركاء ووكالات التكنولوجيا المحلية، بالإضافة إلى التوظيف في السوق حيثما أمكن ذلك.

ليست شركة RevenueCat شركة مربحة بعد، لكن إيتنج يقول إن الربحية تلوح دائمًا في الأفق. لا تزال الشركة تمتلك الأموال التي جمعتها في عام 2021 ولديها الآن أكثر من 40 مليون دولار في البنك بالإضافة إلى حوالي 20 مليون دولار في ARR. كما أنها خفضت معدل حرقها إلى النصف منذ الصيف الماضي.

“هناك الكثير من الأشياء التي يمكننا بناؤها من خلال نشر رأس المال والقيام بذلك على أساس مربح من شأنه أن يبطئنا في الوقت الحالي. لذا، في حين أن هناك إمكانية الوصول إلى رأس المال، وهذا ليس هو الحال دائمًا، فإن أفضل شيء لعملائنا والمستثمرين هو الحصول على المزيد من رأس المال ونشره بشكل أسرع.

“إن تطبيق RevenueCat مهم جدًا للعديد من التطبيقات بحيث لا يؤدي إلى المخاطرة بدفع الشركة نحو الهاوية المالية. وقد يتعارض هذا مع السرد السائد حول كيفية بناء الشركات المدعومة بالمشاريع، لكن مستثمرينا متحالفون معنا ويعرفون أنني وميغيل نقود الشركة لتعظيم القيمة للمطورين. قال الرئيس التنفيذي في منشور بالمدونة: “يجني المستثمرون المزيد من المال عندما يجني المطورون المزيد من المال”. “ولتحقيق هذه الغاية، ما زلنا نهدف إلى طرح الشركة للاكتتاب العام في هذا العقد.”